パンフレットやリーフレットを持っていくと、営業がしやすくなるという話です。
営業をされている方であれば実感されているかと思いますが・・・
手ぶらで行くと、手持ち無沙汰で話のきっかけがなかなか取れないんですよね。
目に見えるものを持っていく
名刺交換だけでもいいかもしれませんが、何かの媒体を持っていくというのは、とても効果的です。
なぜなら、視線が営業マンではなく、パンフレットやリーフレットに行くからです。
パンフレットやリーフレットというのは「目に見えるもの」です。逆に、営業マンの話というのは目には見えないものです。会話は目に見えないので、とらえどころがないという性質があります。
だからこそ、目に見えるツールを持っておくと便利なのです。
話がしやすくなります。
もちろん、いきなり売り込んではダメです。訪問のきっかけに、「こういうのがありまして、こういうことでお悩みなら・・・」と渡すだけにしておくべきです。
